導讀：2017年旅行社毛利率 旅行社年利潤 1. 旅行社年利潤 2. 旅行社年利潤名詞解釋 3. 旅行社年利潤怎么樣 4. 旅行社年利潤率 5. 旅行社年利潤率一般多少 6. 旅行社年利潤來源 7. 旅行社年利潤表模板 8. 旅行社年利潤怎么算 9. 旅行社年利潤表 10. 旅行社年利潤多少

1. 旅行社年利潤

旅行社的利潤是在百分之15到30%之間，有的甚至會更高，這個主要是看旅行社的服務項目、服務水平以及客戶來源。

一般旅行社的成本就是房租、導游工資、宣傳費用、租用車輛費用、門票成本和團餐成本，每個旅行社對后三項成本的把控程度如何，會直接影響到旅行社利潤。

同時，客戶來源很重要，大公司、團體、國有和事業(yè)單位往往是旅行社最喜歡的。

再次就是其它的旅游附加項目，比如進店購物等，這里面就有很大的隱藏利潤。

2. 旅行社年利潤名詞解釋

有名氣的旅行社，一般收3-5萬加盟費。沒有名氣的一般都是零加盟費，然后收點廣告費。 具體能賺多少錢，就要看您能組織多少人了。

打個比方，如果您一年能組1萬人，一人200元利潤，就是200萬

3. 旅行社年利潤怎么樣

（1）旅行社的經營業(yè)務

首先，就拿海南當地的旅行社來講，其業(yè)務是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務

酒店業(yè)務的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產品。自己就是一個網絡賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網絡限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導游的素質也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

4. 旅行社年利潤率

農家樂一般利潤在30％左右，但是在逢年過節(jié)的時候利潤高于50％的不在少數。這樣算一般時段三天二夜，每次每人三百元左右，大巴車費80～100元/人、農家樂吃住一百五元左右、吃農家菜成本不會太高，如果開空調自費另付30元，余下的旅行社收取費用。

5. 旅行社年利潤率一般多少

一、我國中小旅行社的發(fā)展現狀

（一）旅行社數量不斷增多

九十年代初，隨著我國經濟的快速增長、休假制度的逐步完善、國民消費水平的提高以及公共交通體的完善，中國的旅游業(yè)快速發(fā)展。據 2014 年中國旅游業(yè)分析報告顯示，2014 年我國旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬億元，比上年增長了 14%；其中國內旅游人數約達 36 ? ??人次，同比增長 10.67% ；國內旅游總收入約 3.03 萬億元，同比增長 15.4% ；出境旅游約 1.18 億萬人次，比去年增長 20.30% ；大陸游客出境旅游消費約 1500 億美元，同比增長 18% ；外國人入境旅游 2636 萬人次，增長 0.27% 。改革開放至今，我國旅行社的數量保持增長的趨勢，到 2011 年末，全國納入統(tǒng)計范圍的旅行社共有 23690 家，比上年末增長 4.0%。而旅游市場規(guī)模的不斷擴大，旅行社的利潤率卻在不斷下降。90 年代初期，我國國際旅行社的平均營業(yè)利潤率為 6.7% ，九十年代末期，這一利潤率降低為 3.5% ，而國內旅行社的純利潤遠遠低于比國際旅行社，只有約0.69%。

（二）網絡市場的快速發(fā)展

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 顯示，截至2010 年 6 月底，我國網民數量已經超過 4 億，大約達到了 4.3 億，比 2009 年增長了約 3600 萬人次?；ヂ摼W使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月，旅游預訂的使用率為 8.6%，用戶規(guī)模達到 3612 萬人，半年增長 19.4%。

二、我國中小旅行社發(fā)展中存在的問題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢不足

特色產品的開發(fā)一直阻礙著我國旅行社業(yè)的飛速發(fā)展。我國的大多數旅行社，在市場中缺乏領導創(chuàng)新精神，旅游產品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游產品及旅游線路，一旦出現有特色的旅游線路，許多旅行社都會追隨，不斷地重復生產相同類型的旅游產品。造成旅游產品普通單一、規(guī)模資金有限，極大的限制了我國旅行社的可持續(xù)發(fā)展。我國旅行社的運作方式必需由普通化、普遍化轉變?yōu)榫坊?、特色化和品牌化。?21 世紀創(chuàng)新時代背景下，我國旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識及特色意識。精品品牌效應不僅能夠提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消費過程中的風險。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國中小旅行社行業(yè)分析報告-市場深度分析與發(fā)展前景預測》

（二）缺少有效的管理手段

我國大多數旅行社起步比較晚，基礎設施薄弱，經營手段落后，經營成本較高，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學及旅游財務管理的相關知識，在旅行社的運營過程中容易產生違規(guī)的行為。首先，我國旅行社職工的文化水平相對偏低，缺乏核心管理人才和經驗豐富的業(yè)務經營人才。其次，國內缺乏完整的旅行社經營管理理論，開設旅行社經營管理理論的學校較少，導致大多數中小型旅行社的主管人員和業(yè)務精英，基本上都是根據自身帶團經驗，培訓公司內部員工。導游從業(yè)者的綜合水平素和素質參差不齊，客觀上造成了我國中小旅行社的無序性。第三，我國旅行社內部組織結構單一、高級管理人員較少，組織部門設置不規(guī)范，導致管理混亂。

（三）市場新格局的沖擊

近年來，隨著人民的生活水平的全面提高，戶外旅游和自駕游強勢進入旅游市場，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法，而景區(qū)也針對游客市場的現實情況，對這些新群體采取了旅行社團體票的做法，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn)。

三、我國中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質量

我國中小旅行社應當根據企業(yè)自身發(fā)展需要，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略，科學設計企業(yè)的發(fā)展方向，采用規(guī)范的經營模式。應當依據企業(yè)內部的實際情況，結合我國旅游業(yè)的發(fā)展狀況，制定出符合我國市場經濟發(fā)展要求的經營模式。

1.實現產品精品化經營，提升旅游產品的研發(fā)品質，提升旅游產品的特色化與精品化。我國中小旅行社要想改變產品種類單 一無特色的現狀，尋求更好的出路，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，針對旅游市場進一步細分，明確產品在市場中的定位，完善產品的種類和特色。同時，開發(fā)產品的衍生品，對衍生產品進行深入挖掘，優(yōu)化服務，打造屬于企業(yè)自身的特色產品。當今社會，我國旅游者的需求已經由原有的單一化逐步轉變?yōu)槎嘣?。傳統(tǒng)的旅行社營銷模式已經遠遠無法滿足旅游者的需求，自駕游客將會成為未來旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢。我國中小旅行社可以充分利用網絡平臺大力宣傳旅行社的品牌產品，改變企業(yè)銷售模式，提升企業(yè)銷售水平。

2.與國內外知名旅行社聯合，通過大品牌效應提升自身企業(yè)的知名度。隨著我國經濟的快速發(fā)展，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替。知名旅行社具占據市場較大數額的市場份額、管理模式規(guī)范化、品牌影響較高的優(yōu)勢，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應提升營業(yè)額。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足，產品研發(fā)層次低，技術水平不高，產品經營無知名度等劣勢和收入低等經營風險，使其能共同發(fā)展。

（二）實施科學管理

一是加快推進旅行社體制改革，設立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股、優(yōu)秀職工持股、高層管理人員持股等模式，實現產權主體的單一化到多元化的變革。

二是形成良好科學的旅行社運營體制，吸收企業(yè)員工和外部經驗和資源，提升企業(yè)的管理水平。完善企業(yè)內部的組織結構，建立良好的決策和管理程序，建立提升全體員工工作效率的獎勵機制等。三是注重內部企業(yè)文化建設。中小型旅行社要增強企業(yè)文化的推動力、凝聚力和約束力作用，加強團隊合作，愛崗奉獻，聽從員工的意見，營造和諧美好的的經營環(huán)境，為消費者提供優(yōu)質的服務，提升企業(yè)的知名度。

（三）實施旅行社網絡創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產品為主體的網絡平臺可快速推進全國各省市旅行社之間的合作頻率，甚至可以聯合同一省市、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌，構建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關系。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度，還可以增強企業(yè)之間的信任度與溝通。而通過網絡化平臺構建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯盟可以提升旅游市場環(huán)境的健康度，改善旅行社之間彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同體。

6. 旅行社年利潤來源

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬元?？鄢嚓P投資成本，每月凈利潤至少在2萬元左右，所以年利潤在20萬元以上。這樣，利潤還是很可觀的。

　　現在開國外旅行社容易多了。注冊可以由專業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結算。另外，你必須按照當地旅游局的規(guī)定準備一份質量保證金(類似保證金，可能是20萬)，然后你就可以租用辦公場所，雇傭員工。一年能掙多少錢，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬年都是正常的。

7. 旅行社年利潤表模板

2020年度全國旅行社國內旅游營業(yè)收入1194.49億元,占全國旅行社旅游業(yè)務營業(yè)收入總量的86.90%；國內旅游業(yè)務營業(yè)利潤2.65億元，占全國旅行社旅游業(yè)務營業(yè)利潤總量的80.91%。同時，入境旅游營業(yè)收入為16.16億元，占全國旅行社旅游業(yè)務營業(yè)收入總量的1.18%。此外，在此情況下，出境旅游受疫情影響較大，去年營業(yè)收入163.91億元，僅占全國旅行社旅游業(yè)務營業(yè)收入總量的11.92%，而2019年度全國旅行社出境旅游營業(yè)收入則為2145.56億元。

不僅如此，報告還顯示，截至2020年12月31日，全國旅行社總數為40682家（按2020年第四季度旅行社數量計算），比2019年增長4.47%。其中，除吉林和黑龍江旅行社數量減少，其余30個地區(qū)旅行社數量都有不同程度的增長。與此同時，海南增幅最大為24.22%。值得一提的是，廣東、北京、江蘇、浙江、山東等5個地區(qū)旅行社數量超過2000家，其中，廣東位居第一，擁有旅行社3390家。

8. 旅行社年利潤怎么算

旅行社就是旅游批發(fā)商，賺的就是景點門票差價，酒店，車、火車票、導游服務費等。由于可以與合作伙伴長期建立合作關系，拿到很好的批發(fā)價，從而賺取差價、傭金，產生利潤。

9. 旅行社年利潤表

旅游公司的利潤很低，旅游公司現在的利潤都是明明白白的，說白了就是掙個人頭費，比方說一日游100元左右一個人利潤是五元到十元一個人，二日游300元左右一個人的利潤就是20元左右，長線的利潤會高一點，大概100-200元一個人，有時候還個價還會低一點。以上只是作為曾經的旅游人所知道的，當然這個也因各個旅行社的經營理念差異會有所差別

10. 旅行社年利潤多少

你可以開旅行社是沒有問題，需要考慮后面怎么運營的問題，我們那個小縣城里面也沒有多少人，可是他的生意很好，老年人都爭著去旅游，你知道為什么不，這個方法你試一下，你可以找你個業(yè)務員，叫他們給你找業(yè)務，把你們那縣城里的每一個鎮(zhèn)的每一村都去走一遍，到了村里面就直接就找村里面的主任呀或者副主任也可以的，你就說去一個給他們多少回扣，他們都會答應的，你在給他們說教他們去村里面找那些老年人去旅游，現在生活條件都好了，只要去了一個人或者兩三個人他們去了以后，回來就算給你打廣告了，你下次在來的時候他們都會來 報名的，家里人都愛面子，誰誰誰都出去旅游了，下次他們都會去的，兒子女兒都會給他們報名的，你不要跑太遠了，費用也不要太高了，他們感覺很劃算，還可以與當地美容，家居，購物等商家互動互推優(yōu)惠，來的人就越來越多我們那里基本上就是那么搞起來的好多人都去了。你可以考慮一下這個方法。

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